Businessbox

Als je op internet iets met 'thuiswerk' of 'bijverdienen' zoekt, kom je bergen websites tegen waarop beweerd wordt dat het helemaal niet moeilijk is om 500 tot 1000 euro per week te verdienen, met slechts een paar uur werk (ik denk dat er bij de Google-advertenties hiernaast ook wel een paar bij zullen zitten). Het klinkt te mooi om waar te zijn en dat is het ook. Negen van de tien aanbieders doen aan MLM: multi-level-marketing. Het woord marketing is bedriegelijk, want er zou moeten staan 'verkoop'. Want wat is MLM nu precies?

Wat is MLM?

MLM werkt volgens het principe van een piramide ('multi-level'). Verkoper 1 verkoopt jou een aantal producten. Jij kunt op jouw beurt geld verdienen door die producten aan anderen te verkopen. Jij bent daarmee verkoper 2. Een klein deel van je opbrengsten moet je afstaan aan verkoper 1. Als je slim bent, zorg je ervoor dat degene aan wie jij de producten hebt verkocht ook zelf weer gaat verkopen. Je maakt van hem of haar dus verkoper 3. De truc is nu dat iedere keer als 3 iets verkoopt, jij een deel van de winst krijgt. En een deel daarvan moet je weer doorsluizen aan nummer 1. Maar... daar heb je dus niks meer voor hoeven doen!

Natuurlijk ziet verkoper 3 dat ook wel zitten, dus hij gaat op zoek naar verkoper 4. En 5 en 6 en 7. Hoe meer hoe beter. En jij maar stilzitten en geld verdienen. Het is een fantastisch bedacht principe, niks mis mee. Maar waarom stuit dan alleen al de afkorting MLM  veel mensen tegen de borst?

Wat zijn de bezwaren en risico's?

Het principiële bezwaar tegen MLM zou kunnen zijn dat het systeem steeds meer verkopers nodig heeft om te kunnen overleven. Want als je alleen maar als eindverkoper optreedt, kun je beter  zelf een winkeltje of marktkraam beginnen. De verdiensten gaan pas oplopen als je veel verkopers  onder je hebt die het feitelijke werk voor je doen. De conclusie die je daaruit mag trekken is dat het systeem ooit een keer vastloopt. Dat gebeurt op het moment dat er geen  nieuwe verkopers meer worden gevonden. Overkomt dat jou, dan heb je wel je eerste inleggeld moeten betalen en moeten investeren in producten, maar blijven de opbrengsten uit. Verhalen daarover lees je natuurlijk niet zo vaak, want niemand vindt het leuk om te vertellen dat zijn  investering  nog steeds op zolder ligt...

Het grootste bezwaar is echter niet van principiële aard. Dat gaat meer over de manier waarop nieuwe verkopers worden gelokt. Let maar eens op: meestal wordt er heel vaag gedaan over de aard van de producten. Vaak moet je eerst je naam en adresgegevens invoeren vóór je enig zicht hebt op wat je moet gaan doen. Ondertussen worden er plaatjes getoond van prachtige boten, kastelen en peperdure auto's. Of er komen (zogenaamde?) succesverhalen langs van mensen die steenrijk zijn geworden. Het is, met andere woorden, een buitengewoon onsympathieke manier om meer mensen te lokken. Niet reëel ook, want er zullen vast wel mensen veel hebben verdiend met MLM, maar voor de meesten is het sappelen, tientjeswerk. Als je ü berhaupt al uit de kosten komt uiteraard.

Ons advies

Voel je er wat voor om deel uit te maken van de MLM-wereld? Ga je gang. Maar laat je niet verleiden of misleiden. Gouden bergen zijn er alleen als je zelf zo'n organisatie start. Voor alle anderen is het gewoon hard werken. En of je morele bezwaren moet hebben tegen het principe 'verkoper zoekt verkoper'... ach, dat moet je helemaal zelf weten.