Businessbox

Dit verhaal gaat niet over mensen die een website beginnen om daar hun unieke product te verkopen. Dan is de website een middel. Dit  artikel is geschreven voor mensen zonder uniek eigen product. Het is geschreven voor hen die dromen van een bestaan achter computer. Een paar uur per dag (hooguit!) een website bijwerken en daarmee geld willen verdienen.

Geld verdienen met een website, het lijkt zo makkelijk. En daardoor aantrekkelijk. En makkelijk is het ook, je hebt alleen maar veel bezoekers nodig, wat adverteerders en misschien een eigen winkeltje... Een kind kan de was doen.

Er zijn niet veel websites die succesvol zijn.  De meeste ervan waren er vroeg  bij. En er is één overeenkomst: ze hebben hun doelgroep helder voor ogen. Moeilijk, en zonder een groot marketingbudget nauwelijks mogelijk, is het om  een website te beginnen die zich op iedereen richt, of op een grote doelgroep als 'jongeren' of 'ouderen'.

Websites als VKMag en Geen Stijl hebben het goed gedaan, maar die waren er dan ook al vroeg bij. Hetzelfde geldt voor game-sites en inmiddels ook voor communities als Hyves en MySpace. Probeer dat kunstje niet te herhalen, maar verzin iets nieuws! Niemand zit nu nog te wachten op kopieën van de Startpagina, Marktplaats of Nu.nl. Tenzij je een spectaculaire verbetering weet aan te brengen zijn dat soort initiatieven tot mislukken gedoemd.

Een voorbeeld

Je kunt veel beter proberen succesvol te worden in de luwte van de markt. Onzichtbaar voor het grote publiek. Hoe? Heel simpel: neem een kleine doelgroep en zorg dat je de beste wordt (anders gezegd: zoek een niche van de markt). Stel dat je helemaal gek bent van vulpennen. Daarmee ben je niet de enige, zeker wereldwijd niet. Verzamel eerst alles dat je over vulpennen kunt vinden. De historie, vreemde verhalen, anekdotes, productomschrijvingen, etc. Alles dus.

Beperk je daarop bij voorkeur niet tot de Nederlandse markt, die is voor zo'n specifieke doelgroep veel te klein.  Zet de site op in het Engels en kies een internationaal domein. Maak daarna een ondernemingsplan. Jawel, ook voor een website! Want hoe ga je geld verdienen? Alleen via adverteerders of ook door verkoop? En hoeveel tijd kun je besteden, afgezet tegen de mogelijke inkomsten? Hoe pak je je marketing aan, hoe ga je bekend worden? Vragen genoeg om te beantwoorden.

Winstmodel

Er zijn meerdere manieren om uiteindelijk geld met je website te verdienen. De meest voor de hand liggende is natuurlijk verkoop. Maar dat vraagt nogal wat organisatie. Je krijgt te maken met inkoop, met het houden van voorraad, het verzenden en het innen van je geld. Een stuk makkelijker wordt het al als je digitale producten verkoopt. Dat kan software zijn, maar bijvoorbeeld ook e-books doen het aardig. Zelf geschreven (de beste optie) of boeken waarvan je de 'resell-rights' hebt gekocht.

Een andere bron van inkomsten kan komen uit advertenties. In plaats van rechtstreeks naar adverteerders te stappen, kun je eenvoudigweg kiezen voor Google Adsense. Maar ja, dan heb je wel weer heel veel bezoekers nodig...